Cò đất là gì? Thuật ngữ này khá quen thuộc trong giao dịch mua bán nhà đất tại thị trường BĐS Việt Nam. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ. Vậy cò đất khác với nhà môi giới BĐS như thế nào?

Cò Đất Là Gì?

Cò đất là một thuật ngữ do dân gian tạo ra và sử dụng, không được quy định trong một văn bản pháp luật chính thống nào. Thuật ngữ “cò đất” này dùng để chỉ những người kiếm lợi lộc bằng cách cung cấp thông tin về thị trường nhà đất, đồng thời hỗ trợ những người có nhu cầu mua bán BĐS trong quá trình giao dịch và một số thủ tục pháp lý có liên quan đến đất đai.

Cò đất thường làm trung gian, giới thiệu bất động sản (nhà, đất, căn hộ chung cư,…) của người bán, người cho thuê tới người có nhu cầu. Tuy nhiên, cò đất sẽ kê khai giá trị tài sản cần bán cao hơn giá bán mà chủ đã đưa ra để hưởng phần chênh lệch. Vì thế, rất nhiều người có cái nhìn không mấy thiện cảm về nghề cò đất này.

Thực tế, những người làm nghề cò đất cũng thường khéo ăn nói. Họ sử dụng nhiều chiêu trò và lời lẽ hoa mỹ nhằm tạo ra giá trị cho sản phẩm bất động sản, khiến cho người mua cảm thấy lô đất hoặc căn hộ mình đang xem xét là lý tưởng và nhanh chóng ký kết hợp đồng mua bán nhà chung cư hoặc mua bán đất nền. Khi tiến hành bàn giao tài sản, cò đất sẽ tính hoa hồng dựa theo số tiền giao dịch và số tiền chênh lệch.

1. Cò Đất Và Môi Giới Bất Động Sản Khác Nhau Như Thế Nào?

Sau khi đã hiểu rõ hơn về cò đất là gì, ta cũng dễ dàng nhận biết sự khác biệt giữa cò đất và môi giới BĐS chuyên nghiệp. Cò đất là người rất hạn chế kiến thức về thị trường mua bán nhà đất cũng như các thủ tục pháp lý để có thể hỗ trợ người mua, chủ yếu là dùng mánh khóe, lợi dụng chớp thời cơ để “thổi giá” nhà đất lên cao. Trong khi đó, nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp là người có kiến thức và chuyên môn sâu rộng hơn về thị trường. Ngoài ra, họ cũng có tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường tốt hơn để có thể tư vấn hiệu quả nhất cho các khách hàng. Từ đó, nhà môi giới BĐS mang lại lợi ích cho cả khách hàng và chính bản thân mình.

Có nhiều người thắc mắc nghề môi giới bất động sản là gì, đây có phải nghề hợp pháp không? Câu trả lời là có, đây là ngành nghề chuyên nghiệp, khác với khái niệm “cò đất” đã nêu trên. Những nhà môi giới BĐS còn học hỏi rất nhiều để có kiến thức và các kỹ năng, nghiệp vụ hành nghề.

Xem ngay: Môi Giới BĐS Là Gì? Quy Trình 7 Bước Trở Thành Nhà Môi Giới BĐS Chuyên Nghiệp

2. Phí Môi Giới BĐS Năm 2023 Bao Nhiêu?

Để có được giao dịch mua bán căn hộ/mua bán nhà đất thuận lợi, môi giới BĐS cũng phải bỏ ra nhiều công sức để tìm kiếm, tư vấn và làm một số thủ tục hành chính. Cho nên, bên mua hoặc bên bán/ bên cho thuê thường sẽ trích ra một khoản lợi nhuận từ chính giao dịch để làm “hoa hồng” cho môi giới.

Ví dụ: Anh A giúp chủ nhà tìm được khách và mua bán thành công căn hộ chung cư giá 2 tỷ đồng. Lúc này, anh A sẽ được hưởng tiền hoa hồng từ chủ nhà là 2% , vậy tổng giá trị giao dịch sẽ là: 2.000.000.000 x 2% = 40.000.000 đồng.

Có thể nói, nguồn thu nhập chính của môi giới BĐS và cò đất đến từ phần trăm hoa hồng được tính trên giá trị của mỗi giao dịch mua bán BĐS thành công. Giá trị hợp đồng càng cao thì phần trăm hoa hồng mà nhận được càng nhiều.

Đến thời điểm hiện tại, không có quy tắc chung nào đối với việc chi khoản hoa hồng cho môi giới. Mức phí mà môi giới BĐS nhận được tùy thuộc vào thương lượng giữa 2 bên. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tham khảo về mức tỷ lệ trung bình hiện đang được áp dụng phổ biến hiện nay trên thị trường:

• Giao dịch mua/bán BĐS: phần trăm hoa hồng cho môi giới BĐS dao động từ 1 – 2% giá trị hợp của đồng giao dịch thành công.
• BĐS cho thuê: khi môi giới BĐS chốt được hợp đồng cho thuê từ 1 năm, tiền hoa hồng dao động từ 1 – 2 tháng tiền thuê nhà thực tế.
• Bán căn hộ, nhà đất từ các dự án của chủ đầu tư: hoa hồng dao động từ 2 – 3% giá trị giao dịch thành công.
• Sang nhượng mặt bằng kinh doanh: phí môi giới khoảng 5% giá trị BĐS sang nhượng.

Phân Biệt Cò Đất Và Môi Giới Bất Động Sản Chuyên Nghiệp

1. Chứng Chỉ Hành Nghề

Nhân viên môi giới nhà đất chuyên nghiệp đều có bằng cấp đàng hoàng để nâng cao uy tín và có được sự tin tưởng của khách hàng. Nhân viên môi giới BĐS cũng tìm hiểu và nghiên cứu thị trường rất kỹ trước khi đưa ra lời khuyên dành cho khách hàng.

Cò đất là những cá nhân hành nghề tự phát, họ không được đào tạo qua trường lớp nào nên sẽ không có chứng chỉ hành nghề. Nhiều người trở thành cò đất chỉ thông qua hình thức học hỏi từ những cò đất đi trước giàu kinh nghiệm. Ngoài ra, cũng có người đã trả tiền cho một số lớp học trực tuyến trên mạng và tự xưng là môi giới, nhưng bản chất họ không khác nhiều với cò đất.

Điều kiện để được hành nghề môi giới BĐS:

Theo khoản 1 Điều 68 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014, cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS khi đáp ứng các điều kiện sau:

• Có năng lực và hành vi dân sự đầy đủ;
• Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;
• Đã qua kỳ sát hạch về kiến thức môi giới BĐS.

2. Kiến Thức Và Kỹ Năng Về Thị Trường BĐS

Nhân viên môi giới BĐS có hiểu biết sâu sắc về thị trường, có kỹ năng chuyên nghiệp để cung cấp và phân tích một cách khách quan về những thông tin BĐS cho khách hàng. Phạm vi kiến ​​thức của môi giới bao gồm: làm thủ tục hành chính, hiểu rõ về chất lượng dự án, phong thủy nhà ở, thủ tục mua bán.

Cò đất không có nhiều kiến ​​thức và kỹ năng để có thể phân tích thị trường BĐS một cách sâu rộng nên không tạo ra được bức tranh toàn cảnh cho khách hàng thấy được điểm mạnh, điểm yếu của khu đất cần bán. Nhưng bù lại, cò đất lại có khả năng ăn nói thành thạo và thuyết phục khách hàng ký hợp đồng khá nhanh. Cò đất cũng thường chú trọng đến những ưu điểm của khu đất, họ sẽ cố tình bỏ qua những nhược điểm để khách hàng nhanh xuống tiền.

3. Tỷ Lệ Lừa Đảo

Mục đích chính của cò đất là gì? Đó chính là cung cấp cho các khách hàng càng nhiều thông tin càng tốt, bất kể thông tin đó đã được kiểm chứng hay chưa, khách hàng có hiểu hay không. Đó là mánh khóe của cò đất. Làm việc với cò đất, tỷ lệ khách hàng bị dính bẫy lừa thường cao hơn.

Môi giới bất động sản lại là một công việc, ngành nghề thực sự. Vì vậy, trước khi gửi thông tin đến cho khách hàng, nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp luôn ý thức được tầm quan trọng và độ chính xác của những thông tin đó. Họ sẽ chịu trách nhiệm cho các giao dịch, cả trước, trong hoặc sau khi giao dịch.

Cò đất là gì? Nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp là gì? Đây là hai khái niệm hoàn toàn khác biệt. Hãy là những khách hàng thông thái nhất, lựa chọn những nhà môi giới BĐS có kinh nghiệm và uy tín, để giao dịch thành công, giúp hạn chế rủi ro.

Thu Pham

Xem thêm